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狼性销售人员必修课-臧其超

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longbt 发表于 2019-8-9 19:37:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

一、什么是狼性
二、销售高手,销售精英一定要具备的特质(上)
1,狼性,野性,匪性,争取精神
2,心态要平和,心情要平静,笑纳一切问题和麻烦
3,坚定的成功信念,成交是必须的
4,停止抱怨 停止借口 停止依赖 停止等待

DVD2
二、销售高手,销售精英一定要具备的特质(下)
5,当好领导或销售高手要
敢付出 敢挑战 敢担当
6,销售高手要懂得
扭转一切 改造一切 创造一切 无中生有

DVD3
三、销售风格
1,公关交际型风格
2,老实厚道型风格
3,专家型风格
4,利益型风格

DVD4
四、销售步骤
销售四大步骤,25个小步骤
第一步骤 销售策划
第二步骤 销售准备
第三步骤 面谈成交
第四步骤 销售服务
第一步骤 销售策划
1,目标制定
2,市场的调查与研究
3,客户群的定位
4,产品的策划
5,策略的定位
第二步骤 销售准备
1,基础的准备
2,客户开发与寻找的准备
3,信息搜集的准备
4,分析与评估
5,面谈与公关的准备
第三步骤 面谈成交
1,卖好自己
2,情绪达到巅峰
3,建立亲和与信赖
4,专家、权威与顾问的印象
5,了解别人的困惑 麻烦 特殊需求 隐含性的需求
6,扩大需求 刺激需求 制造渴望 挖痛 引导需求
7,方案呈现和产品讲解
8,干掉对手
9,解除他的反对意见
10,迅速逼单 积极成交
第四步骤 销售服务
1,及时兑现承诺
2,超出顾客期望值的服务
3,密切关注他的动态
4,建立客户档案 长期互动
5,要求转介绍

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